2019-08-20
益丰2019上半年业绩惊人!营收超50亿,净利润大
    8月19日晚间,益丰(603939)发布2019半年报。报告期内营收50.48亿元,同比增长68.65%;归母净利润3.08亿元,同比增长36.78%。
 
 
营收50亿,比增大涨68.65%
 
    报告披露,2019上半年,益丰大药房营收50.48亿元,同比增长68.65%;归母净利润3.08亿元,同比增长36.78%。(详见下表)
 
 
    报告期内,营业收入较上年增长68.65%,主要原因,一是老店同比内生增长;二是公司加速了新店建设和同行业并购,报告期内,公司净增加门店516家,其中,新开门店368家(含新增加盟店87家),收购门店204家,关闭56家,至报告期末,公司门店总数4,127家(含加盟店256家); 
 
    报告期内,归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年分别增长36.78%和46.69%,主要是老店的内生式增长以及新开门店、收购门店的外延式增长以及管理效益的提升; 
 
    报告期内,经营活动产生的现金流净额较上年同期增长146.09%,主要是报告期内增加新开和并购门店、老店销售同比增长以及提高存货周转率等运营能力所致。 
 
门店总数4127家,医保店2923家
 
    截至2019年6月30日,公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市共开设了4,127家连锁门店(含加盟店256家),向顾客销售药品、医疗器械、保健品、健康食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品等商品。
 
    自成立以来,公司始终坚持直营为主的营销模式,区域开拓以“巩固中南华东,拓展全国市场”为发展目标,立足于中南华东华北市场,在上述区域密集开店,形成旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局,深度耕耘区域市场,通过深度扩展和品牌渗透,逐步取得市场领先优势。
 
 
    截止2019年6月30日,公司共有3,871家直营门店,直营门店经营效率如下:
 
 
    截止2019年6月30日,公司3,871家直营连锁门店,已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店2,923家,占公司门店总数比例为75.51%。 
 
 
共发起6起同行业并购
 
    报告期内,公司共发生了6起同行业的并购投资业务,其中,完成并购交割项目5起,交割进行中的项目1起。具体情况如下:
 
(1)2018年8月,公司签订资产收购框架协议以现金不超过1,305万元(含存货290万元)受让长沙市芙蓉区泰来森炎堂大药房等11家零售药店的相关资产和业务,该项目于2019年1月已完成资产交割手续,最终收购金额总额为1,128.50万元(含存货金额113.50万元);
 
(2)2018年11月,公司控股子公司上海益丰与上海满英医疗科技中心(有限合伙)、上海仙闲医疗科技中心(有限合伙)签署《上海隆顺堂有限公司等9家药品零售公司股权转让协议》,上海益丰收购上海隆顺堂有限公司51%的股权,其余8家公司为上海隆顺堂有限公司的100%全资子公司,股权转让价格为2,958万元,2019年2月完成上海隆顺堂有限公司51%的股权工商变更。
 
(3)2019年1月,公司全资子公司江苏益丰与戴兵、共青城永峰投资合伙企业(有限合伙)签署《盱眙百草堂医药连锁有限公司股权转让协议》,江苏益丰收购盱眙百草堂医药连锁有限公司51%的股权,股权转让价格为5,763万元,2019年1月完成51%的股权工商变更。
 
(4)2019年1月,公司全资子公司江苏益丰与共青城兴福来投资合伙企业(有限合伙)、共青城信来达投资合伙企业(有限合伙)签署《淮安市济生医药连锁有限公司股权转让协议》,江苏益丰收购淮安市济生医药连锁有限公司51%的股权,股权转让价格为4,411.50万元,2019年1 月完成51%的股权工商变更。
 
(5)2019年1月,公司全资子公司江苏益丰与李怀宇、通城鑫意农农牧科技有限公司、新余沐丰堂医药企业管理中心(有限合伙)签署《江苏健康人大药房连锁有限公司股权转让协议》,江苏益丰收购江苏健康人大药房连锁有限公司51%的股权,股权转让价格为6,885万元,2019年1月完成51%的股权工商变更。
 
(6)2019年7月,公司全资子公司江苏益丰与浙江至心医药投资管理有限公司签署《江苏芝林大药房连锁有限公司、镇江芝林大药房有限公司、南京新主张大药房有限公司、南京溧水新主张大药房有限公司股权转让协议》,江苏益丰收购江苏芝林大药房连锁有限公司、镇江芝林大药房有限公司、南京新主张大药房有限公司、南京溧水新主张大药房有限公司这四家公司的的100% 的股权,股权转让价格为3,200万元,该项目重组工作正在进行中。 
 
公司战略
 
1、  区域聚焦和稳健扩张的发展战略
 
    报告期内,公司继续坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略和“重点渗透、深度营销”的经营方针。通过在区域市场进行门店的密集合理布局,通过树立良好的品牌形象、加强门店的专业化服务和规范运营,以及不断优化的商品组合和成熟的会员管理体系,持续提升顾客的满意度和回头率,实现门店客单量和销售收入的持续提升。在发挥区域优势的同时,日益增长的规模效应也提升了公司的议价能力、降低了物流及管控成本,确保了公司盈利能力的持续增长。
 
    截至2019年6月30日,公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京九省市拥有连锁药店4,127家,报告期内,净增加门店516家,销售和利润较2018年同期分别提升68.65%和46.69%。“区域聚焦”战略使公司迅速占领区域市场,获得超过行业平均的盈利水平和较高的销售与利润提升。
 
2、  精细的标准化运营体系和突出的跨省经营及连锁复制能力
 
    公司是行业内少有的主要省子公司均实现盈利的公司,公司在跨区域门店管控力、复制力、文化传承等方面具有突出优势。公司始终注重精细化、标准化、系统化和智能化的运营管理,打造了六大核心运营系统,涵盖新店拓展、门店营运、商品管理、信息管理、顾客满意、绩效考核等,精细的标准化运营体系是公司成功实现跨省经营和快速高效复制的基础保障。
 
    报告期内,公司实施了营运系统的全面优化,通过技术与流程创新,提升各种数字化、智能化系统赋能业务发展,公司业务运作、管理效率和盈利能力持续提升,从而进一步确保了盈利能力和快速复制和扩展。报告期末,公司门店达4,127家,净增门店516家。
 
3、  精品战略和专业化服务战略推进确保顾客满意度和顾客忠诚度持续提升
 
    报告期内,公司持续推进商品精品战略,不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群,通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高、渠道可控的商品精品,与同行形成商品竞争壁垒,实现差异化竞争。
 
    通过强化员工专业化服务培训和顾客满意度系统考核,实现公司盈利提升和顾客满意度的平衡。公司95%以上的门店一线员工均为医学、药学大中专毕业生。公司建立了完善的员工培训体系,通过与全国多所高校联办“益丰药学班”、编制标准化培训教材、设立门店专职和兼职讲师队伍、建立新员工和店长培训基地班以及线上线下相结合的多种培训模式和学分制考核;通过文化理念教育,绩效考核跟进,服务流程优化,持续提升员工服务理念和专业服务技能,确保公司门店内生增长的长期驱动力。
 
4、  不断完善的CRM会员管理系统 
 
    公司量身打造了与业务紧密相联的会员管理系统。CRM系统以会员大数据管理为核心,用精准会员标签的方法,构建会员个性化营销与服务体系,利用相关信息技术及互联网技术进行会员数据的分析挖掘,逐步实现智能化会员信息管理、精准营销、一对一服务、健康档案管理、药师咨询、员工学习等多个集约化管理功能。基于CRM系统,通过会员销售管理、市场营销管理、会员专业病种服务、慢病管理以及大客户中心等为会员提供个性化的综合性的健康解决方案,提高会员的满意度和忠诚度,提升公司的核心竞争力。至报告期末,公司拥有会员人数达2,600万,会员销售占比84.03%。
 
5、  “舰群型”门店布局和独特的选址模式 
 
    公司针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点,建立覆盖不同城市、不同商圈的店面网络,形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店组成的“舰群型”门店布局。
 
    根据多年的选址经验和数据分析,公司摸索了一整套“商圈定位法”的门店选址方法,通过对新进城市的人口数量、密度、消费能力及消费习惯的分析,锁定拟进入商圈,根据不同的商圈特点,确定预选门店的店型和店址范围,运用选店模型确定具体店址。通过以上模式的推广运用,公司品牌渗透力不断增强,新店选址能力和新店质量不断提升,公司的关店率始终保持在同行业较低水平。
 
6、  出色的行业并购整合能力
 
    公司拥有丰富的行业并购整合经验,摸索总结出了一整套针对不同合作形式的精细化并购整合标准流程,涵盖市场调研、谈判、签约、交割、项目整合以及后期业绩提升等各个环节,建立了一支专业化的并购整合团队,确保了公司行业并购整合的成功率。公司自2015年2月上市以来,成功并购整合项目50多起,涉及门店近2,000家,绝大部分项目达成业绩预期。2018年11月,公司完成自成立以来最大的并购项目交割——河北新兴药房项目。由此,公司分别从文化、商品、营运、人力及财务等重要方面进行全面深入的整合,目前,新兴药房的毛利率水平及盈利能力得到较为明显的提升,为公司整合重大并购项目积累了宝贵经验。出色的行业并购整合能力助力公司拓展规模快速提升。
 
7、  先进的信息化管理和高效的物流配送体系
 
    公司建立了强大的技术研发团队,并与外部先进的国际软件公司开展深度合作,全面打造线上线下一体化的,贴合益丰实际运营的数字化和智能化系统。通过益丰健康APP、小程序、微信商城、微信公众号、会员精准营销等的运用,为线下门店带来持续增量的订单和客流;通过供应商协同系统、SAP的ERP系统、WMS仓库管理系统、TMS运输管理系统和WCS仓库控制系统以及自动化物流设备,打造了从上游供应商到门店的高效供应链体系,实现供应商自动订货,门店自动补货,大大降低了员工的专业性要求及工作量,公司业务运作和管理效率不断提升。 
 
    公司已建立了湖南、江苏、上海、江西、广东、河北六大医药物流配送中心,拥有自动输送线、自动分拣系统、电子标签、无线射频(RF)拣选、验收系统、智能集货系统等物流业内先进的设备与技术以及先进的业务管理模式,配送准确率达99.99%。强大的物流配送能力为公司的快速扩张提供了强有力的物流支持。未来两年,公司将在江苏、上海、江西等地对现有的医药物流配送中心进行升级,建造自动化和智能化程度更高的自有物流配送中心,满足公司门店快速扩张对商品配送能力的更高要求。
 
8、  优秀的企业文化和教导型人才队伍建设
 
    公司始终秉承“顾客价值、成果导向、员工成长”的企业文化,公司内部“人际关系简单通透”,在确保顾客价值和成果导向的前提下,通过培训系统、人才阶梯建设以及家庭文化氛围的营造,实现员工快乐的工作体验,确保公司的执行力和凝聚力。在新公司设立之初,中高层管理人员均由公司总部委派,通过一段时间的带教后,逐步推行人才本地化,确保企业文化的传承和复制;同时,通过员工人才阶梯建设、员工职业规划和完善的培训系统,实现人才队伍梯队建设。报告期内,公司引进OKR管理模式和EHR人力资源共享云服务平台,全面满足公司快速发展的人力资源需求。